
Start2Sell: verkopen is een vak dat je kan leren
Haal meer rendement uit jouw klantencontacten
Heb jij ook gemerkt dat de marktomstandigheden sterk veranderd zijn? Een trend die zich het voorbije halfjaar verderzette. Om je te blijven onderscheiden bij jouw bestaande en nieuwe klanten is een aangepaste sales techniek een must. Maak jouw salesteam slagvaardiger door solution sales te combineren met provocative selling én social selling. Met dit LISS-concept halen jouw medewerkers opvallend meer uit elk klantencontact.
Met Provocative selling beschikken jouw commerciële medewerkers over de tools en verkooptechnieken om de aandacht van klanten te trekken en te behouden. Zo tonen ze de toegevoegde waarde van producten, diensten en concepten efficiënt aan. En sluiten ze het contact succesvol af.
Programma
- Marktveranderingen vragen om een nieuwe aanpak: van productverkoop naar solutionselling, provocative selling en social selling
- Gemakkelijker telefonische afspraken maken en beter prospecteren, engageer de prospect en klant > ENGAGE
- Meer impact met strategische behoefteanalyse, ook tijdens prospectie gesprekken
- Behoeften creëren en reële uitdagingen/competitieve kansen blootleggen
- Klantgericht argumenteren, demonstreren en bewijzen > PROVE
- De ‘commodity’ valkuil en prijsdiscussies vermijden
- Comfortabel en succesvol afsluiten > CLOSE
Doelgroep
- Verkopers
- Accountmanagers
- Salesmanagers
- Technische commerciële medewerkers
- Consultants
Jouw trainer
Liesbeth Huysmans is al meer dan 20 jaar zaakvoerder van LISS. Samen met een twintigtal collega’s ondersteunt LISS bedrijven om hun commerciële doelen te bereiken door verkooptraining, salescoaching en strategisch advies, in alle bedrijfssectoren , zowel BtoB als BtoC.
Jouw verkoopprocessen en jouw mensen staan daarbij centraal.
Het resultaat: meer verkoop op korte termijn en waardevolle rendabele klantrelaties op lange termijn.








