
Lab: Salesmanagement voor snelle groeiers
Goede salesmedewerkers zijn belangrijk als een bedrijf snel wil groeien, maar dit kan enkel wanneer zij correct worden aangestuurd. Het start bij de skills van de salesmanager, met een goede aanpak en de juiste coaching kunt u een hefboom creëren. Met dit plan van aanpak zult u de output van het salesteam verhogen.
Sessie 1: Leiderschap & strategie
- De 2 hoofddoelstellingen van salesmanagement.
- Hoe kan de verkoopleider de output van zijn salesteam verhogen?
- Voorwaarden voor effectief leiderschap.
- Het implementeren van een verkoopcultuur in uw bedrijf.
- Het belang van missie en kernwaarden.
- Key Performance Indicators: hoe en op welke manier bepaalt u als salesmanager de KPI’s?
- Salestactiek bepalen op basis van reverse-engineering.
- Meten en opvolgen van de 5 belangrijkste verkoopprocessen.
Sessie 2: Management tools
- Sturen en coaching aan de hand van een-op-eenmeetings met de verkopers.
- Draaiboek en aanpak tijdens een-op-eenmeetings.
- Salesteam meetings organiseren.
- Beslissingen nemen: maak een proces van uw beslissingen.
- Overzicht van de salesfunnel.
- De verkopers trainen en coachen in de field: praktische tips & tricks.
Sessie 3: Het human resource gedeelte van de job
- CRM introduceren en implementeren.
- De verkopers evalueren en sturen tijdens prestatiegesprekken.
- De acties/resultaten matrix.
- Een motiverend compensatieplan uitwerken.
- Verkopers aanwerven: een 5-stappenplan (welke vragen moet u stellen tijdens de aanwerving?).
- Een inwerkingsplan voor nieuwe verkopers opstellen.
Sessie 4: Opvolgsessie
- De trainees bereiden hun vragen en ervaringen voor en leggen die voor.
- Tijdens deze sessie wordt er geen nieuwe inhoud meegegeven.
Inschrijven voor dit lab kan via deze link. Voor meer info kunt u contact opnemen met Kaat Creupelandt.
Doelgroep
Salesmanagers en zaakvoerders.
Spreker
Steef Coene heeft 20 jaar B2B-sales ervaring, waarvan 4 jaar als commercieel directeur. Met Reachers geeft hij B2B-sales management trainingen met als specialiteit één-op-ééncoaching.





